Meer dan 75 nieuwe gesprekken voor Gazpack

We combineerden technische documentatie en marktonderzoek met interviews met eigenaar Piet en salesmanager Jeroen. Daarmee legden we per sector vast welke problemen spelen, wat Gazpack oplost en hoe dat verschilt van bestaande oplossingen.

Die contentmatrix werd de gezamenlijke basis voor website, campagnes en artikelen. Een engineer bij een drankenproducent kreeg daardoor informatie over zijn eigen afvalstroom, van het eerste bericht tot de bijbehorende pagina. Het onderzoek leverde ook nieuwe marktkennis op: Jeroen ontdekte via onze analyse een kans door Deense regelgeving.

We vervingen algemene uitleg door specialistische informatie: technische specificaties, vergelijkingen en vragen per sector, gevoed door de interviews met Gazpacks ingenieurs. Daarmee kreeg de site inhoud waarmee bezoekers de oplossing konden beoordelen en AI-zoekdiensten specifieke technische vragen konden beantwoorden.

Daarnaast bouwden we een meertalige biogascalculator op basis van Gazpacks eigen specificaties en berekeningen. De website presenteerde zo niet alleen het product, maar bood ook een instrument voor inhoudelijke oriëntatie.

We richtten e-mail- en LinkedIn-campagnes in per doelgroep, sector en land. Reacties gaven richting aan het aanscherpen van de boodschap en functietitels; engineers bleken de juiste ingang. Reageerde één contact niet, dan zochten we een andere relevante persoon binnen hetzelfde bedrijf.

Het volume volgde Jeroens opvolgcapaciteit. Zat zijn agenda vol met gesprekken en offertes, dan draaiden we terug. Kwam er ruimte, dan schaalden we op. Zo stuurden we niet op zoveel mogelijk berichten, maar op gesprekken die sales daadwerkelijk kon opvolgen.

Niet iedere relevante engineer had direct een project. Daarom verbonden we de persoonlijke benadering aan een inhoudelijke publicatieplanning. Jeroen koos de hoofdonderwerpen; wij werkten die uit in artikelen en aparte posts voor Gazpack en voor hem persoonlijk.

LinkedIn-advertenties richtten we op dezelfde doelgroep die al was benaderd. De bedoeling was niet om iedere connectie direct tot aanvraag te maken, maar om Gazpack zichtbaar te houden tijdens een lange beslisperiode. Het opgebouwde netwerk werd daarmee ook een publiek voor de vakkennis van Gazpack.

Rond vakbeurzen zagen we dat het zoekvolume op de beursnaam juist op de eerste twee beursdagen piekte. Wij zetten het grootste deel van het advertentiebudget op die dagen in en verwezen naar een Gazpack-pagina met standinformatie.

De gedachte: bezoekers oriënteren zich dan op wat ze willen bezoeken. Jeroen hoorde op de beursvloer terug dat mensen Gazpack online waren tegengekomen. Dat is een herkenningssignaal, geen harde meting van extra standbezoek.

Toen importheffingen Gazpack concurrerender maakten in India, besloten we samen met sales daar een campagne op te richten. De doelgroepkennis, inhoudelijke basis en website waren al aanwezig.

Daardoor lag de doorlooptijd van een marktsignaal naar een campagne met bijpassende landingspagina rond twee weken. Onderzoek, content, website en campagnes waren geen losse opdrachten met afzonderlijke overdrachten, maar onderdelen van dezelfde samenwerking.